五金是金、银、铜、铁、锡五项金属材料的总称。按五金产品分类，通常分为大五金及小五金两大类。按五金之性质与用途分，通常分钢铁材料、非铁金属材料、机械机件、传动器材、辅助工具、工作工具、建筑五金、家庭五金等八大类。

在我国，五金行业是指从事五金开采、冶炼、加工、制造、生产、销售等活动的行业。现代工业社会，五金行业在国民经济发展中起到了不可估量的作用，五金制品也成为工业制造不可缺少的一个产业环节。 　

一、背  景

五金行业虽然属于配套产业，却是制造业的基础产业和重要组成部分。改革开放30多年来，特别是近年来，我国五金行业凭借着行业规模、行业影响力和产品技术含量等方面的长足发展，已在世界五金格局中占有一席之地，呈现出规模不断壮大，产品覆盖面不断拓宽，企业自主品牌逐渐做强，行业综合竞争力得到提升的全新发展态势。

过去的2011年，部分行业规模大、品牌知名度高、创新能力和新品开发能力强的企业表示，企业的效益好，打破了往年销售量越大利润额越低的状态。其产品在国际市场满足供货周期、生产能力和产品质量的基础上，在价格上也与外商有了谈判的余地，步入了更好的发展轨道。不管是国内五金市场还是国际五金市场，均呈现出了向大企业、大品牌倾斜的发展势头，而且这种势头在2012年还将表现得更加明显。

我国五金已步入优质优价、优胜劣汰的良性循环时期。一方面，五金企业将更加重视通过提升产品创新能力来提升产品的附加值；另一方面，五金企业迫切需要通过精细化管理来抵消成本提升而对企业盈利能力造成的影响。

在行业发展进入新阶段以及全球经济形势不景气的大环境下，五金行业面临着新的机遇和挑战。

从国际看，随着美债危机、欧债危机的爆发，全球经济高通货膨胀，原材料不断上涨。部分企业因无法承担原材料上涨，人力成本上涨等一系列因素，而直接选择了关闭企业，正逐渐改变着中国五金制品在国际市场物美价廉的品牌形象。

从国内看，一方面，融资更加困难。我国长期性宏观经济政策采取的是增长优先导向，而非就业优先导向。在这种长期增长优先政策的导向下，我国民企融资变得比以前更加困难。同时，由于五金中小企业效率较低、信用不足、抗风险能力弱等原因，很难得到金融机构的支持；另一方面，竞争更加激烈。在整个行业处于生产供应远远大于市场需求的失衡状态下，更加令人担忧的却是众多厂家没有创新研发能力和持续性发展战略，只是一味的模仿复制，产品工艺、款式几乎雷同，整个市场同质化现象非常严重，经营模式非常单一和传统，直接导致五金行业进入价格的恶性竞争局面。

二、现  状

1. 经过发展，五金行业品种不断增加，门类逐渐增长，目前已有1万多种品种，企业数量也大幅度提高，达到了4万多家，年销售额过十亿元的企业越来越多，具有现代管理体系、现代化厂房、先进技术设备和环保设施健全的企业越来越多。既传统又现代，既具劳动密集型又有相对技术含量的现代五金制品产业形象已逐步建立。

2. 根据五金行业的调查研究表明，五金制品行业总产值达8000亿元左右，一直保持了15%以上的增长速度。行业产品出口到全球220多个国家和地区，出口额超过了500亿美元，国内进口的五金制品也在100亿美元左右。

3. 我国目前是世界上五金模具机械产业产量最大的国家，但80%以上的五金模具机械企业分布在珠三角、长三角地区。从全国113个比较专业的五金模具机械市场区域分布来看，辽宁、山东、江苏、浙江、广东等沿海发达地区占比率高达61.9%，相对来说中国西部五金模具机械市场规模较小，档次不高，因此，西部发展五金模具机械行业潜藏着巨大的商机。国际模具及五金塑胶产业供应商协会负责人罗百辉认为，在未来五年，西部五金模具机械产业将全国的比重提高3-5个百分点，西部五金模具机械产业将可能增加2-3千亿元产值。

4. 随着全球经济一体化进程的加快，中国手动工具加工工业逐步成为世界五金工具产业的主力军。据国际模具及五金塑胶产业供应商协会常务秘书长罗百辉称，过去10年全球手工具市场的年复合增长率为4.6%，其中亚太地区市场(除日本)增长率达到9%，其次为欧洲的4.9%，这表明亚太地区的手工具行业具有较强发展潜力；2010年全球手工具市场规模达到近350亿美元，其中北美与欧洲市场即占了46%；未来五金行业竞争会愈加激烈，预计2015年全球手工具产业链产值有望超过450亿美元。#p#分页标题#e#

5. 我国台湾地区手工具五大出口地依次为美国、德国、中国大陆、日本和英国。台湾地区手工具主要进口地分别为中国大陆、日本、美国、德国和越南。受金融海啸影响，台湾地区手工具2009年订单及全年产值均严重衰退；2010年6月，两岸签订经济合作框架协议(简称ECFA)。台湾手工具行业越来越重视大陆内需市场，台湾手工具业产业优势更加突出，加之大陆具有世界上最广大的市场，两岸的优势叠加，前景无可比拟。国际模具及五金塑胶产业供应商协会常务秘书长罗百辉表示，ECFA的签订有利于台湾对中国大陆手工具产品的出口，促进两岸手工具业界的合作与交流，互帮互助、优势互补，携手向手工具产业价值链的高端行进。

6. 目前我国台湾约有手工具企业636家，从业人员近1.4万人，2008年全年手工具产值年达到新台币590亿元(约合20亿美元)，其中95%出口。1991年台湾手工工具产值仅为新台币200亿元。台湾地区手工具业产值及出口值自1991年以来呈平稳增长态势，仅2009年因全球金融危机影响出现大幅下滑。近年来，台湾手工具出口持续发展，年复合增长率达到6%。而同期中国大陆手工具出口年复合增长率达到21%。2009年受到金融海啸影响，台湾地区手工具国际订单急剧减少。虽然欧美各国陆续执行经济刺激政策，台湾地区手工具订单也自2009年第三季起恢复增长，但全年产值仍然严重衰退，仅为新台币463.4亿元，相近于2001年产值。出口值为新台币422.8亿，尚不及于2002年的426.7亿美元。2010第一季台湾手工具产值为新台币125.7亿元，较去年同期增长8.36%，出口值为新台币118.1亿元，较去年同期增长9.96%，显示全球经济回暖对台湾手工具产业出口带来正面帮助，但其出口水平仅回复至2006年第一季左右，仍未回复至金融海啸前水平。

7. 2002-2008年中国大陆手工具出口年复合增长率为21%，台湾地区仅为6.2%。据海关数据显示，金融海啸期间大陆手工具行业的替代效应愈加显现。2008年第三季金融风暴开始以来，全球手工具出口活动衰退。大陆地区出口额自2008年第三季开始滑落至2009年第二季即向上弹升；台湾地区出口额度自2008年第三季滑落至2009年第三季才出现反弹。这反映出国际买家库存回补订单优先转向大陆手工具行业。主因在于大陆手工具行业主要销售产品与台湾手工具行业类似，不仅质量已逐步达到台湾手工具业水平，且产品成本优势明显，因此两岸手工具业界加强合作，共拓市场已日显迫切。

8. 总体上西部五金模具机械业发展尚处于起步阶段，总量规模小，质量档次不高，但预示着发展空间和潜力较大。相关统计资料表明，西部制造业占全国9.8%，五金机电业占全国8.95%，金属制品业(小五金)占全国4.28%。2010年，西部五金模具机械业销售收入3951亿元，占西部工业的比重34.15%(11569亿元)，西部金属制品占西部工业1.15%。

9. 2012年中国日用五金业跨入世界前列，从1996年至今，中国先后建立了拉链、电剃须器、不锈钢器皿、铁锅、刀片、自行车锁等14个技术开发中心，压力锅、电动剃须器、打火机等16个产品中心。这些中心目前绝大多数发展成为行业排头兵，有的已成为世界排头兵，如苏泊尔炊具公司生产出高档的电压力锅；浙江超人集团电动剃器产量已超过日本三洋公司，成为世界第三大剃须器生产企业；温州大虎打火机厂成为中国最大的金属打火机生产企业，取得了良好的经济效益。

10. 我国五金行业，在世界舞台上扮演着日益重要的角色，正大踏步从“中国制造”向“中国创造”转变，从“粗放型”向“集约型”转变。这种转变，让中国的五金产业迎来了一个崭新的时代：品牌时代。

但与此同时，应该看到，我国的五金企业与国际五金品牌相比，仍有不小的差距。

一是技术。目前，跨国五金企业的设计能力和水平以及加工手段都高于我国五金企业。跨国五金企业都有超前的设计储备，而中国五金企业既缺资金又缺技术。在国内五金企业大多数都是以低端产品为主或者代工贴牌，高端产品和品牌产品仍然为国际品牌所把持。也由于手动工具的利润空间均在压缩，降价的空间日趋减少，企业单靠价格竞争难以建立核心竞争力。目前，我国五金企业产品多定位于中高档次，这是因为在国内，低档产品根本没有销路，从这个层面来说，企业走高中档路线，完全是市场竞争“逼”出来的。无论从外形还是内饰，从精致程度来看，国内五金产品与国际五金品牌还有相当大的差距。比如来自德国的海福乐有世界上最长的产品线，也有很大的产品量。而国内的企业在这方面的发展可谓一直停滞不前。#p#分页标题#e#

二是品牌。虽然国内五金企业的自主品牌在近年来取得了巨大的进步，但是从企业分布的特点来看，仍旧存在“南产业、北经销”的特点。以上海、浙江、广东、江苏、福建等省市为主的产业基地，以北方为主的经销基地，形成了国内五金企业的产销格局。而国际五金品牌的涌入，无疑会对国内市场产生巨大的冲击。已进入中国的国外五金企业，在国际上都是享有盛名的跨国公司，他们有良好信誉度，能为用户提供优质的产品、完善的服务。比如作为世界上最大的五金提供商，海福乐除了产品本身，如果客户有特殊的需求，还为顾客提供解决的方案，帮助他们解决问题。另外，海福乐还为客户提供培训，教会他们如何安装以及更好的使用我们的产品。当新品推出，海福乐会邀请一些客户来公司体验，让他们成为第一批了解海福乐产品的人;同时，海福乐也会参加一些展会，将产品介绍给更多的客户及设计师。最后，海福乐的售后服务会帮助他们解决一切可能出现的问题，用非常完善的服务来争取消费者。

三是资金与规模。目前我国五金制造商很难融到资金，即使能融到资金，规模也非常有限。有的甚至要负债经营，要想贴近市场，也匮乏改造能力，产品都在同一个层面上。因此企业发展困难重重，往往迫于无奈，陷入价格战。这与海福乐这样的五金品牌国际化的强大竞争力不可同日而语。

四是国际的中国化与中国的国际化。中国市场本身的需求越来越大，许多外国企业到中国来生产，他们更为看重的是中国市场。中国五金制造商大部分以国内市场为主。但是国内市场正在变革之中，传统的大商业经联会、贸联会、华联系统和交电系统都是没有经济关系的联合体，资源浪费，企业的营销成本高。中国五金出口额仅占总量的百分之几，拓展海外市场仅仅是开端，要走出去，缺乏跨国精英人才和贸易经验。同样地，国外的企业在进入中国后，往往要即适应中国消费者的要求，又往往要提供一些新的东西才能在中国这个巨大的市场中如鱼得水，在国际的中国化与中国的国际化这两个方面齐头并进，大展鸿“兔”。

五是管理机制。跨国公司都建立了现代企业制度，产权明晰，而且可操作。我们传统的五金制造企业，即使已上市，但是还可能存在一种怪圈，就是运作规范的企业，也多多少少保留着传统管理机制下的痕迹和烙印，因为都是从传统机制下脱胎出来的。这样的机制和痕迹制约着竞争力的发挥。
   
三、展  望

五金企业该怎么发展，选择什么样的发展战略，当然不是简单的按照其他企业或者国外的成功事例来复制，目前我国五金产业处于发展的瓶颈之中，应该好好考虑发展战略。

一是以科技创新作为突破口。面对困难的局势，要以科技创新作为突破口。在与一些手动工具企业进行沟通时，科技创新也成为各企业的共识，因为在国内手动工具企业大多数都是以低端产品为主或者代工贴牌，高端产品和品牌产品仍然为欧美国家所把持。也由于手动工具的利润空间均在压缩，降价的空间日趋减少，企业单靠价格竞争难以建立核心竞争力，应该探索新的发展道路。据了解，许多手动工具企业加大了技术投入，开发新的具有高技术含量的产品，将产品的差异化作为企业发展的长久之计，寻求新的市场需求并建立新的增长点。因此，要想度过难关，科技创新刻不容缓。

二是树立品牌影响力。首先对于长期以出口为主的企业，都会面临自有“品牌”和渠道问题，由于长期以来70%以上的产品以出口为主，其品牌在国内工具行业知名度并不高，渠道建设也较为薄弱。如果想尽快打开国内市场，可以采取国内“贴牌”的方式，通过以内销为主的企业品牌来扩大自身的生存空间。其次是扩大自有品牌影响力，质量先行。无论是多么精彩的推广策略，都是建立在产品质量的基础之上的。只有企业保证产品质量的稳定性，同时也就是保证了企业的诚信，才能够得到客户的信。虽然在工具的选择上，用户会考虑价格的因素，但是根据调查，质量才是用户考虑的最主要因素。若占有一席之地，扩大自有品牌影响力，提升产品质量也是关键。有了好的质量，随着口碑的提升，自身的品牌知名度也就逐渐扩大了。

三是建立渠道、品牌推广与维系。在有了好产品，质量有保证的情况下，进行适当的品牌推广是特别重要的，可以在国内建立自己的销售渠道，通过代理商进行市场推广，也可以与媒体进行合作等，推广的途径很多，这就需要企业通过自己努力去挖掘适合的方式。另外是售后保障。国内企业的售后服务很多不到位，或者基本上没有售后服务，成为我们的一大软肋。面对日益激烈的市场竞争，如果国内企业对此不重视，将影响自己的长久发展，做好售好服务也是重中之重。#p#分页标题#e#

四是明确发展重点，推进产业结构转型升级。大力发展电动工具、手工具、量具、测距仪、风动工具、园林工具、台式工具，重点发展高档精致的组合工具、汽车随车工具、建筑五金、厨电工具等产品，加快形成多品种、多规格、系列化的具有自主知识产权的核心技术和产品。

五是增强自主创新特别是技术创新能力。加快建立以企业为主体、产学研结合的技术创新体系。“十二五”时期，实施一批重大技术创新项目，鼓励和帮助企业争取国家和省的重点技术创新和科技成果产业化项目。

六是多途径推广先进制造技术。采取原始创新、集成创新等多种形式，推广先进制造技术。加大企业科技投入，努力开发应用具有自主知识产权的核心技术，特别是推动产业升级的共性技术、关键技术及配套技术。强化引进先进技术和设备的消化、吸收，实现从模仿创新到自主创新的突破。注重利用先进技术手段和独特工艺方法做精专业，使工具产业成为精品制造基地。

七是加强工具基地公共服务平台建设。积极打造公共服务平台，为广大中小企业提供公共服务，是整体提升工具产业自主创新能力和国际竞争力的关键。以工具产业集聚发展为依托，鼓励龙头骨干企业建立研发中心、技术中心，并为广大中小企业提供公共服务，重点建设一批企业，使之成为产业关键技术和共性技术研发的重要平台。发挥政府引领作用，整合社会资源，加快工具产业出口基地公共检验检测平台、公共信息平台（市场信息平台、预警平台）、公共认证服务平台等公共服务平台建设。

八是鼓励外销内销兼顾，两个市场并举。企业在加强自主创新和自创品牌的情况下，积极参与内外销，两条腿走路，两个市场并举。在贴牌生产的同时，加速推进行业的转型升级，提高质量，打造自主品牌和名牌，这对出口将起到重要的促进作用。两个市场并举，有助于企业的平稳持续发展。