访嘉兴皓特特种陶瓷股份有限公司

     2025年7月上海国际压铸展      

等静压碳化硅石墨坩埚，是指采用等静压成型工艺制成的碳化硅石墨坩埚。因这种坩埚具有良好的耐高温、导热性和耐腐蚀性，并且通过等静压成型工艺，能够保证坩埚的高密度和高强度，从而延长坩埚使用寿命，由此适用于有色金属及合金的熔炼，也适用于贵金属和铸铁的熔炼。

嘉兴皓特特种陶瓷股份有限公司，是中国大陆第一家采用德国先进的等静压成型技术及生产工艺，购置国际一流的大型等静压设备，生产多种类型的等静压石墨碳化硅坩埚的高科技企业。公司位于浙江省嘉兴市嘉善县，成立于2014年。公司成立十一年来，不仅为铸造行业的客户提供高品质的坩埚、专业的服务，还与客户一起开发新的产品，协助客户提高铸件产品重量，降低产品成本；由此在行业客户中确立了公认的口碑和良好的信誉。

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 即将出厂的皓特坩埚

2025年7月，《中国压铸》的记者先后在上海国际压铸展会现场，嘉兴皓特公司的生产基地对皓特公司的总经理周雨先生、董事长孙启蕾先生做了专访。

有关皓特公司产品的技术特点与优势，记者主要向周雨总经理做了访问。

记者：“现在皓特的坩埚总共生产了多少系列？分为几种类型？”

周总：“皓特生产的坩埚系列很多，品种比较丰富。依据使用粘合剂材料的不同，主要类型就两种：黏土类（石墨）坩埚、树脂类（碳化硅）坩埚。黏土类坩埚制作周期长，大约25天；树脂类坩埚的制作周期短，只要一星期即可。黏土类坩埚的生产过程能耗高，消耗的天然气多。树脂类坩埚的生产周期短，只需要一周。但是树脂类坩埚的原材料成本高。这两类坩埚，分别适用于不同的行业客户。”

记者：“与国内同行的坩埚产品相比，皓特坩埚的技术特点和优势体现在哪里？”

周总：“国内的坩埚市场，经过十几年的发展已经完善成熟起来。大的坩埚制造企业在技术上可以说各有所长。皓特的技术优势体现在差压、低压、重力铸造领域。

皓特坩埚产品的优势就是在高温的时候使用寿命长。普通的树脂类坩埚使用两个月，一般就报废了；皓特的树脂类坩埚使用等静压技术制成，使用期在5个月以上；皓特公司最大的一口坩埚给客户的承诺是保证八个月的使用。而且，皓特的坩埚没有杂质落入，浇出来的部件是没有气孔、没有杂质的；所以很多客户最终还是愿意使用皓特的坩埚。”

记者：“有些压铸行业的客户对于坩埚的侧漏性风险存有顾虑，而不愿意采用坩埚。您怎么看？”

周总：“坩埚炉有坩埚炉的优缺点。直式炉、免坩埚炉也有自己的优缺点。具体来说，采用直式炉、免坩埚炉，一：它们的耐火材料会有剥落、会进铝；它们的炉子会大修，停产起码要五天以上；运输到上游生产厂家去后，去除原先耐火材料，换上新的材料，再烘干，加上来回运输的时间，总的停产时间还要延长。

坩埚对材质的保护就比较好，因为石墨的的化学稳定性好，不会与坩埚内的溶液发生化学反应。如果说坩埚的寿命到期了，换一个坩埚，价钱并不高。很多客户在经过一段时间的思考和实践以后，最终还是选择使用了坩埚。”

记者：“石墨是一种重要的矿产资源，它的质量如何对于坩埚的质量好坏有着非常重要的影响。请问皓特公司如何把控公司采购的石墨资源的质量？”

周总：“国家现在把石墨列为了战略资源，可见对石墨资源的重视程度。为了配合国家战略，也为了保证石墨的质量，皓特公司现在是从非洲的马达加斯加进口优质石墨，那里的石墨鳞片厚，导热性好，可以完全满足皓特公司生产坩埚的需要。”

在市场营销策略的布局与运作方面，记者主要在嘉兴皓特的生产基地与皓特公司董事长孙启蕾先生做了访问。

记者：“2025年以来，国际国内的压铸市场都发生了显著而且深刻的变化。请问皓特公司的市场销售、营销策略有什么变化？”

孙董：“皓特公司的市场销售，一直采用代理商模式。2025年初以来，国际国内的市场行情虽然发生了变化，但是无论外界怎么变化，皓特公司都会秉持原有的方针，扎扎实实的做好自己的产品，巩固国内原有的客户；在此基础上，再去拓展新客户。同时为了避免在国内市场上过度内卷，皓特公司也在积极走出国门，努力扩大产品的销售市场范围。到目前为止，皓特公司的坩埚已经覆盖全球28个国家，外贸销售额占到公司总销售额的30%。

由于皓特坩埚在低压铸造、差压铸造、重力铸造、半固态压铸方面具备的技术优势、使得行业内客户对皓特坩埚的品牌认同度相当高。在这次的上海展会现场，有国外的客户慕名而来，找到皓特公司的展位，要求和我们直接建立合作关系。但是我们遵守与代理商的商业合同承诺，还是介绍客户与代理商联系。”

在采访的最后，孙启蕾董事长说到：“皓特公司成立十一年来，经历了风风雨雨，但是皓特公司不惧市场风雨，一直在稳步前行。在国内同行中，皓特公司的销售额一直位列前茅。这就是最好的证明。”

扎实稳重、低调务实，这是皓特公司给外界的公开形象。笔者认为，恰恰是皓特公司这种扎实稳重、低调务实的民企，为中国经济撑起了一片片抵御市场经济危机的“天”。只有像皓特公司这种“重质量、守承诺”的民企多了，方能使中国的经济健康发展。民企，才是中国经济的主力军，也是中国经济的真正希望所在。

作者：吴铁成