中国压铸杂志

压铸铝散热器内销之路,还有多远?

作者:admin 来源:原创 发表时间:2012-12-26

王贺


 从以出口为主到转战内销,企业面临的挑战多,机遇也多,关键是企业
 能否把握住当前采暖散热器行业市场销售的机遇和动态,准确判断当前形
 势,预估市场未来的方向,把握机遇,顺利实现企业的战略转型。
2008年,一场波及全球的金融危机使行业内一些单
纯以外贸为主的压铸铝散热器生产企业首当其冲受到波
及,有些企业订单急剧下滑。2011年中国机电产品进出
口商会组织14家压铸铝企业通报了“欧盟对原产于中国
铝散热器反倾销立案调查”的内容,并组织企业研究讨
论后续应对策略。欧委会于2012年5月11日发布初裁
公告,对从中国进口的铝散热器产品征收临时反倾销关
税,对我国压铸铝散热器出口企业有较大影响,市场不
容乐观。
面对竞争激烈的国际市场和不尽人如意的反倾销事
件,以出口为主的压铸铝散热器企业一边拼抢订单,一
边暗自角力国内市场,内销之战悄然打0向。从以出口为
主到关注国内极大的需求量(7 5亿片/每年),企业从
长远发展着眼,两个市场一起抓。那么企业内销面临的
挑战多、机遇也多,关键是企业能否掌握最新国内市场
动态,准确判断当前趋势,预估市场未来方向,把握机遇,
顺利实现企业战略转型。2012年5月31日由中国建筑
金属结构协会采暖散热器委员会组织在京召开的“压铸
铝散热器生产企业市场工作会议”,分析了目前国内外压
铸铝散热器发展、出口市场状况,根据当前形势,着重
分析市场渠道应对措施,转变观念,寻找国内市场的突
破口,加大产品宣传力度的分析。
面临五大挑战
挑战一:抱团取暖,共同应对国内市场
我国的压铸铝散热器生产企业多集中在江浙一带,
但长期以来,虽然产量大,由于以外贸为主的销售模式
的局限,致使江浙一带的压铸铝散热器在国内市场的影
响力较弱。另外,由于竞争激烈,外贸采购商的压价,一
些厂家不得不在原料上花费心思,因而,不合格产品时
有出现,给整个行业带采不利影响。
此时,一些企业不得不将目光投向以前并不看重的
国内市场,以缓解企业的生存压力。
2006年,宁波金海水暖器材有限公司一直在努力的
做着国内市场,也在努力的做着国内市场的宣传,但一
枝独秀终归不是春,压铸铝散热器在国内很多消费者心
中还没得到认可,虽然亍波金海的产品在国内市场销售
值在逐年增长,但与其投入的宣传成本不成正比。百花
齐放才能春色满园,压铸铝企业只能集中抱成团,才能
更好地应对国内市场的需求。
在5月份由委员会组织召开的“压铸铝散热器生产
企业市场工作会议”上,众多与会代表呼吁:要进一步
拓展国内市场,使这一综合性能优良的压铸铝散热器得
到市场认知,要在采暖散热器委员会的带领下,压铸铝
散热器企业积极的携起手采,一方面要做好科学引导和
宣传工作,另一方面大力推广新工艺,坚持不断创新,提
升制造水平,向低碳发展模式和集约化发展转变,让压
铸铝散热器更新、更快地进入我国建筑市场,使之更好
的应用于新型城镇化建设中。
挑战二:打开内销市场, 一切从零开始
转内销不是直接把产品投放到国内市场进行销售,
而是重新开拓一个全新的市场,品牌树立、渠道建设都
需要从头开始。目前国内有部分压铸铝企业开始“外贸
转内销”,那么出口型企业在转做内销时,有着自己与生
俱来的劣势,无品牌、无渠道、无团队、无经验⋯ 一。很
多外贸企业在转型布局国内市场应从长计议,整体规划
和资金投入,比如要增派合适的营销团队,做好品牌规
划和渠道建设。
挑战三:产品创新能力有待增强
压铸铝散热器出口企业,大多是客户提供产品标准,
进行来料加工、来样加工加上贸易补偿,多年的外销经
验使得外贸企业般都按照双方订单上达成的数量和产
品规格进行生产,对于产品的研发、创新和改进都没有专
门的设计人才,造成长期以来,企业的产品创新能力较差,
不能针对市场作出产品更新,满足不了国内市场的需求。

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